«Элементарно, Ватсон!» » Контент » Вся правда о госзакупках

Вся правда о госзакупках

Вся правда о госзакупках
Контент / Управление / Средняя картинка на главной
Фото: Reuters
19:02, 17 февраль 2016
865
0
Про гос. закупки нынче не слышал только ленивый. И только этот самый ленивый не имеет собственного мнения по этому вопросу. Остальные же разбились на 2 лагеря с полярными мнениями и никак не могут прийти к консенсусу…

Вся правда о госзакупках

Источник: pixabay.com

Многие воспринимают государство в роли заказчика с опаской, и их отношение формулируется примерно так: «с государством лучше не связываться – все равно в конце не прав окажешься ты ». Ну а вторая половина видит в гос. закупках «манну небесную » и возможность поднять свой бизнес на новый уровень.


Правда, как обычно, ровно посередине.


На данный момент одна из основных официально объявленных задач гос. закупок – поддержка малого предпринимательства.

Практически в любой процедуре торгов может без проблем поучаствовать «молодой » ИП или ООО (даже если они зарегистрировались в качестве юридического лица час назад) наравне с «акулами рынка » и абсолютно равными шансами на победу. Вопросы с оплатой сейчас тоже встают все реже, при этом доходность сделок обычно превышает в десятки раз доходность аналогичной сферы при работе с физическими лицами.

Вроде бы, задумка государства сработала, и малый бизнес может радоваться и спокойно работать, но одну ложку дегтя убрать все таки не удалось и имя этой ложке: «Российский менталитет ». Коррупцию в России победить в ближайшие 100 лет вряд ли удастся, и поэтому приходится признать, что при участии в тендерах до 3 000 000 проблем не возникает, но как только эта «знаковая сумма » превышена, выиграть « простому смертному» становится очень сложно (но, при правильных знаниях, можно).

Резюмируя первую часть можно сказать, что работать с гос. закупками сейчас нужно однозначно! Сразу с горящими глазами лезть в миллионные контракты я бы не посоветовал, но увеличить обороты текущего бизнеса (возможно даже в разы) или протестировать это направление в качестве отдельного – для этого сейчас самое время!

Во второй части пришло время ответить на главный вопрос: « С чего же начать?». Для старта надо сделать всего 3 простых шага, которые займут всего один вечер.


« А есть ли деньги? ».



Источник: pixabay.com

Практически все государственные закупки выкладывают на один специально созданный для этих целей сайт. На этом сайте есть сервис «Расширенный поиск » с возможностью фильтра актуальных заказов по региону, сумме, ключевым словам и.т.д. Ежедневно на этом ресурсе появляются сотни новых заказов. Не изучайте все подряд, иначе вы рискуете потерять огромное количество времени ­ — сразу же выставьте ключевые слова так, чтобы поиск выдавал заказы, которые могут заинтересовать лично вас. Не забудьте сравнить потребности Заказчика с вашими возможностями.


Техника «Хороший продукт ».



Источник: pixabay.com

Основная проблема всех заказчиков – фирмы-халявщики, главная цель которых – любой ценой «срубить » максимум прибыли с одной сделки, поставив некачественный товар или услугу. И формально недобросовестным поставщикам обязаны заплатить, несмотря на низкое качество товара.

Неудивительно, что такие фирмы портят отношение заказчиков ко всем предприятиям в целом (особенно подозрительно они начинают относиться к никому неизвестным организациям).

Поэтому вторым вашим шагом должно стать осознание того, что государству тоже важно качество (порой даже важнее, чем обычному клиенту), и вы должны быть готовы это качество предоставить. Главное – донести эту свою готовность до клиента.


Бери и делай.



Источник: pixabay.com

В 10% от общего числа заказов, которые вы увидите на сайте закупок, возможно поучаствовать уже завтра, не потратив на эту процедуру и ста рублей. Вам нужно будет просто заполнить 2-3 бумажки, отвезти заказчику и дожидаться ответа. При участии в остальных заказах временные затраты редко превышают 4 дня, а финансовые - 20 000 рублей.

Если вы все-таки не уверены в своей компетентности, постарайтесь заранее обучиться искусству гос. закупок у специализированных тренеров или, в крайнем случае, привлечь к работе организацию по тендерному сопровождению. Но помните, что на старте можно разобраться и самостоятельно (такие случаи были).

В завершение скажу, что делать бизнес в России – сложно, но интересно, а гос. закупки могут вам в этом здорово помочь. А отказываться от помощи в наше кризисное время, по меньшей мере, глупо :)

Ctrl
Enter
Заметили ошЫбку
Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Обсудить (0)