5 акций для увеличения прибыли онлайн или офлайн магазина
В этой статье мы разберем 5 основных акций, которые вы можете применять в своем бизнесе.
Проведение акций - один из лучших способов увеличения прибыли в магазине, причем как в интернете, так и в классической рознице. В этой статье мы разберем 5 основных акций, которые вы можете применять в своем бизнесе. Кроме того, я расскажу о собственном опыте их использования.
Источник: pixabay.com
Суть первой акции состоит в том, чтобы сделать скидку на ваш товар в летние месяцы, поощряя людей покупать у вас в «несезон». Таким образом, вы будете терять меньше прибыли в этот период, так как клиентам подобного рода акции нравятся, а многие даже готовятся к ним заранее.
Пример: В своем интернет-магазине подарочных альбомов я устраивал акцию к 23 февраля. Специальное предложение для корпоративных клиентов: компаниям предлагалось поздравить своих мужчин и подарить каждому из них по альбому.
Массовая закупка была дешевле + давались специальные бонусы. Иными словами, предложение было по-настоящему выгодным, что доставило радость не только покупателям, но и позволило мне получить прибыль.
Источник: pixabay.com
Такую акцию вы могли многократно видеть в магазинах одежды, в отделе компакт-дисков или в продовольственных магазинах.
С ее помощью можно увеличить средний чек покупки и закрепить лояльность покупателя (чем больше он у вас купил, тем выше вероятность, что будет покупать и дальше).
Для достижения такого результата необходимо выбрать несколько товаров с не слишком высокой закупочной ценой и разместить информацию о проведении акции с их участием. Это весьма эффективно воздействует на людскую жадность и желание получить как можно больше за меньшую цену.
Пример: В том же интернет-магазине подарочных альбомов предлагалось купить 4 альбома и получить альбом с универсиады в Казани бесплатно. Примерно каждый десятый человек специально докупал альбомы, чтобы получить заветный подарок.
Данная акция хорошо работает, когда подарок невозможно купить никаким иным образом, - это значительно увеличивает его ценность в глазах покупателей.
Источник: pixabay.com
Еще одна разновидность акции, увеличивающей средний чек.
При покупке товара клиент получает скидку 10-50% на приобретение следующей вещи. Как результат: покупатель доволен возможностью сэкономить, а вы довольны возможностью заработать больше с одного клиента.
Да-да, для магазина такие акции гораздо выгоднее, чем для покупателя: с этой скидкой он может прийти к вам в следующий раз, снова купить товар, заплатить за него деньги, а после прикупить еще что-нибудь - не идти же в магазин всего лишь ради одной вещи!..
Пример: Данная акция была использована в интернет-магазине тростей. При покупке трости вторая предлагалась в качестве запасной с 30% скидкой. Эта акция не была удачной, ведь согласитесь, мало кому нужно сразу 2 трости.
В дальнейшем акция была доработана и применена по отношению к аксессуарам. При покупке трости покупатель получал наконечник или ремешок для трости за полцены. На этот раз результаты были намного лучше - средний чек вырос на 500 рублей.
Источник: pixabay.com
Отличная акция при условии правильного выбора партнера.
Для ее проведения вам нужно предварительно заключить партнерское соглашение с магазином, продающим товары, которые также могут быть интересны для ваших покупателей.
Пример: В моем магазине по продаже плюшевых медведей в подарок шел небесный фонарик (альтернативой могут быть цветы, ароматические свечи, альбом с фотографией).
Ваш партнер будет доволен увеличением количества людей, которые узнают о его магазине, вы же в свою очередь получите дополнительный бонус, побуждающий покупателей приобрести ваш товар.
Данный прием будет стимулировать «сарафанное радио» и при высоком качестве и полезности вашего товара способен принести огромное количество новых покупателей.
Источник: www.flickr.com
Пример: Эта акция успешно показала себя в интернет-магазине тростей, в котором основными покупателями являются пенсионеры. Многие из них активно общаются с людьми своего возраста и часто советуют им купить тот или иной товар.
Именно поэтому для них была разработана партнеская программа: за каждого человека, пришедшего по рекомендации, они получали 200 рублей на счет. Эти деньги можно было использовать в качестве скидки или просто потратить на себя.
В итоге, некоторые клиенты приводили по 5-10 человек (!) и получали свою прибавку к пенсии.
В магазине плюшевых медведей за рекомендацию давалась 5% скидка, что также привело к росту продаж, хоть и гораздо меньшему.
Это были 5 базовых приемов увеличения прибыли онлайн и офлайн магазинов с помощью акций. Наверняка вы уже читали о них, но сколько из них реально применили на практике? Думаю, не так много.
Поэтому прямо сейчас адаптируйте каждую акцию под ваш товар и протестируйте, насколько они эффективны.
С уверенностью в ваших результатах, Евгений Королев.
Фотография на главной странице: www.publicdomainpictures.net
1. Сезонная акция — акция, которую вы проводите в определенное время года
Представьте, что вы продаете сноуборды. Зимой ваши дела идут хорошо, а вот летом...Источник: pixabay.com
Суть первой акции состоит в том, чтобы сделать скидку на ваш товар в летние месяцы, поощряя людей покупать у вас в «несезон». Таким образом, вы будете терять меньше прибыли в этот период, так как клиентам подобного рода акции нравятся, а многие даже готовятся к ним заранее.
Пример: В своем интернет-магазине подарочных альбомов я устраивал акцию к 23 февраля. Специальное предложение для корпоративных клиентов: компаниям предлагалось поздравить своих мужчин и подарить каждому из них по альбому.
Массовая закупка была дешевле + давались специальные бонусы. Иными словами, предложение было по-настоящему выгодным, что доставило радость не только покупателям, но и позволило мне получить прибыль.
2. Купи несколько товаров и получи еще один в подарок
Источник: pixabay.com
Такую акцию вы могли многократно видеть в магазинах одежды, в отделе компакт-дисков или в продовольственных магазинах.
С ее помощью можно увеличить средний чек покупки и закрепить лояльность покупателя (чем больше он у вас купил, тем выше вероятность, что будет покупать и дальше).
Для достижения такого результата необходимо выбрать несколько товаров с не слишком высокой закупочной ценой и разместить информацию о проведении акции с их участием. Это весьма эффективно воздействует на людскую жадность и желание получить как можно больше за меньшую цену.
Пример: В том же интернет-магазине подарочных альбомов предлагалось купить 4 альбома и получить альбом с универсиады в Казани бесплатно. Примерно каждый десятый человек специально докупал альбомы, чтобы получить заветный подарок.
Данная акция хорошо работает, когда подарок невозможно купить никаким иным образом, - это значительно увеличивает его ценность в глазах покупателей.
3. Купи товар и получи скидку на следующую покупку
Источник: pixabay.com
Еще одна разновидность акции, увеличивающей средний чек.
При покупке товара клиент получает скидку 10-50% на приобретение следующей вещи. Как результат: покупатель доволен возможностью сэкономить, а вы довольны возможностью заработать больше с одного клиента.
Да-да, для магазина такие акции гораздо выгоднее, чем для покупателя: с этой скидкой он может прийти к вам в следующий раз, снова купить товар, заплатить за него деньги, а после прикупить еще что-нибудь - не идти же в магазин всего лишь ради одной вещи!..
Пример: Данная акция была использована в интернет-магазине тростей. При покупке трости вторая предлагалась в качестве запасной с 30% скидкой. Эта акция не была удачной, ведь согласитесь, мало кому нужно сразу 2 трости.
В дальнейшем акция была доработана и применена по отношению к аксессуарам. При покупке трости покупатель получал наконечник или ремешок для трости за полцены. На этот раз результаты были намного лучше - средний чек вырос на 500 рублей.
4. Купи товар и получи подарок от партнерского магазина
Источник: pixabay.com
Отличная акция при условии правильного выбора партнера.
Для ее проведения вам нужно предварительно заключить партнерское соглашение с магазином, продающим товары, которые также могут быть интересны для ваших покупателей.
Пример: В моем магазине по продаже плюшевых медведей в подарок шел небесный фонарик (альтернативой могут быть цветы, ароматические свечи, альбом с фотографией).
Ваш партнер будет доволен увеличением количества людей, которые узнают о его магазине, вы же в свою очередь получите дополнительный бонус, побуждающий покупателей приобрести ваш товар.
5. Приведи друга и получи бонус
Суть акции такова: каждый клиент, по совету которого приходит другой покупатель, получает бонус — например, скидку 10%, сувенир или денежное вознаграждение.Данный прием будет стимулировать «сарафанное радио» и при высоком качестве и полезности вашего товара способен принести огромное количество новых покупателей.
Источник: www.flickr.com
Пример: Эта акция успешно показала себя в интернет-магазине тростей, в котором основными покупателями являются пенсионеры. Многие из них активно общаются с людьми своего возраста и часто советуют им купить тот или иной товар.
Именно поэтому для них была разработана партнеская программа: за каждого человека, пришедшего по рекомендации, они получали 200 рублей на счет. Эти деньги можно было использовать в качестве скидки или просто потратить на себя.
В итоге, некоторые клиенты приводили по 5-10 человек (!) и получали свою прибавку к пенсии.
В магазине плюшевых медведей за рекомендацию давалась 5% скидка, что также привело к росту продаж, хоть и гораздо меньшему.
Это были 5 базовых приемов увеличения прибыли онлайн и офлайн магазинов с помощью акций. Наверняка вы уже читали о них, но сколько из них реально применили на практике? Думаю, не так много.
Поэтому прямо сейчас адаптируйте каждую акцию под ваш товар и протестируйте, насколько они эффективны.
С уверенностью в ваших результатах, Евгений Королев.
Фотография на главной странице: www.publicdomainpictures.net
Актуальные мнения:
