«Элементарно, Ватсон!» » Контент » Как вести деловые переговоры с американцами?

Как вести деловые переговоры с американцами?

Как вести деловые переговоры с американцами?
Контент / учись! / Карьера / Управление / Средняя картинка на главной
Фото: Reuters
18:27, 16 февраль 2016
612
0
Американские бизнесмены настойчивы, убедительны, лаконичны и нацелены на результат. Их взгляды устремлены в будущее, по этой причине в бизнесе они готовы...
Деловой этикет - неотъемлемая часть жизни людей, занимающихся предпринимательской деятельностью. Знания в этой сфере особенно важны при проведении деловых переговоров, с помощью которых вы сможете заработать уважение коллег по бизнесу и выйти на новый уровень деловой активности.

Как вести деловые переговоры с американцами?
Источник: pixabay.com

Но если с российскими предпринимателями все довольно ясно, то как же вести переговоры с иностранными партнерами? Успешно пройти эту процедуру вам помогут знания культуры и традиций той или иной страны. Об особенностях поведения иностранцев, а также о правилах делового этикета расскажу вам я, Александра Лысакова, в цикле статей «Переговоры с иностранцами».


Начнем с наших американских коллег.


Американские бизнесмены настойчивы, убедительны, лаконичны и нацелены на результат. Их взгляды устремлены в будущее, по этой причине в бизнесе они готовы к новаторству.

Что необходимо учитывать на переговорах:

* Улыбайтесь при встрече. Американцы ценят в бизнесе открытость и честность.

* «Зона комфорта » у американцев больше, чем у россиян. Порядка 100-120см. Старайтесь не нарушать их личное пространство. В противном случае, это будет расценено как фамильярность.

* Уделите внимание рукопожатию. Оно должно быть сильным, показывающую вашу уверенность.

* Обменяйтесь несколькими приветственными фразами, и предложите преступить к переговорам. Время - деньги.

* Не бойтесь торговаться с американцами. Торговать они не только умеют, но и любят.

* Во время переговоров старайтесь обсудить не только общие вопросы вашей встречи, но и акцентируйте внимание на перспективность данного проекта.

* Не затягивайте переговоры. И уж тем более не предлагайте сделать небольшой перерыв. Весь процесс по времени должен занять от получаса до часа. Это предел для положительного исхода ваших переговоров.

В следующий раз я расскажу вам, как вести себя на деловых переговорах с чопорными англичанами. До встречи!
Ctrl
Enter
Заметили ошЫбку
Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Обсудить (0)