«Элементарно, Ватсон!» » Контент » Написание продающих объявлений в Яндекс.Директ

Написание продающих объявлений в Яндекс.Директ

Написание продающих объявлений в Яндекс.Директ
Контент / Карьера / маркетинг / Средняя картинка на главной
Фото: Reuters
15:43, 03 март 2016
450
0
Для работы с контекстной рекламной необходимо понимать специфику написания продающих объявлений.
Контекстная реклама - это не панацея от всех болезней, как утверждали некоторые 3-4 года назад, но это по-прежнему один из эффективных каналов рекламы. Однако для работы с контекстом надо понимать особенности его функционирования и специфику написания продающих объявлений.

В этой статье я расскажу вам о принципах написания объявлений для продажи товаров в Яндекс.Директе и поделюсь несколькими способами увеличения конверсии, проверенными на собственном опыте.

Важным моментом является то, что в Директе есть ограничения: в заголовке может быть не больше 33 символов, а в тексте объявления — не больше 75. Это, с одной стороны, связывает нам руки, потому что мы не можем расписать сразу все преимущества товара, с другой стороны — позволяет сконцентрироваться на главном, то есть на тех преимуществах, за счёт которых люди и будут этот товар покупать.

Написание продающих объявлений в Яндекс.Директ

Источник: pixabay.com

Общий принцип составления заголовков в рекламных объявлениях:


1. Один заголовок должен соответствовать одному ключевому слову.

К примеру, у нас есть ключевое слово — «трость». Значит, в заголовке так или иначе должно быть упомянуто именно это слово. А если, к примеру, ключевым словом является «детская коляска», то в заголовке должно быть словосочетание «детская коляска», если «пластиковые окна» – значит, «пластиковые окна». Тут все просто.


2. К ключевому мы добавляем дескриптор, то есть краткую характеристику товара.

Здесь же можно добавить призыв к действию - «купите»,«закажите», «выберите».


Например, для опорных тростей заголовок может звучать так – «Купите опорную трость».


3. В текст объявления необходимо добавить конкретные преимущества товара.

Их стоит выбирать, исходя из потребностей вашей целевой аудитории (к слову, для этого нужно сначала определить аудиторию и ее потребности, но об этом в других статьях).

Например, при покупке пластиковых окон для большей части аудитории важны цены, качество окон, время производства, возможность бесплатного выезда для замера и так далее.

При этом, если вы напишете в Яндексе «пластиковые окна», то увидите, что большинство рекламодателей делают упор только на цены, игнорируя все остальные преимущества.Таким образом, они теряют часть аудитории, для которой более важны качество и скорость.

Для тех же тростей объявление может выглядеть следующим образом:
 «Купите опорную трость для ходьбы от 2 000 рублей. Бесплатная доставка и гарантия».

Трости покупают в основном пенсионеры, которые, как правило, не обладают значительными финансами, поэтому в объявлении отдельно выделяется цена товара и бесплатная доставка. Еще одним преимуществом является гарантия - она защищает от возможных поломок трости.


Какие преимущества стоит указывать в объявлении:


1. Доставка

Если у ваших конкурентов нет доставки, то доставка сама по себе уже является преимуществом. Если же у них доставка есть, то вашим преимуществом может быть бесплатная доставка или экспресс-доставка в день заказа.


2. Скидки и распродажи.



Важное замечание: скидки свыше 50% работают лучше, если вы пишете конкретные проценты: «Скидка 50%», «60%», «70%» и так далее.

Если же скидка составляет менее 50%, то лучше использовать сумму в рублях. Например, если скидка в 30% составляет 2 000 рублей, то лучше написать «Скидка 2 000 рублей», чем «Скидка 30%».

Прекрасным триггером к покупке являются распродажи. Ведь несмотря на недобросовестных продавцов, которые во время такого события могут реализовывать товары даже по более высокой цене, настоящие распродажи действительно помогают сэкономить.

Поэтому слова «распродажа», «ликвидация товара», «падение цен» могут здорово увеличить вашу конверсию.


3. Минимальная цена

Информация о минимальных ценах привлечет аудиторию, которая ищет товары подешевле. Особенно эффективно это работает, если вы используете ключевые слова «недорого», «дёшево» и т.д.

Кстати, объявления с минимальной ценой должны вести на дешевые товары, но в сопутствующих товарах вам стоит предлагать более дорогие. Так вы можете привлечь покупателей, которые любят экономить, но при этом готовы платить больше, если увидят достойную альтернативу по более высокой стоимости.


4. Призыв к действию.



Призыв к действию во многих случаях увеличивает конверсию, так как он побуждает вашего потенциального клиента совершить какое-то действие без лишних раздумий.


Призыв может быть сформулирован по-разному, например: «Звоните!», «Жмите!»,«Заходите!», «Успейте купить!».

Отмечу, что призыв к действию работает не во всех нишах: некоторых клиентов он может даже отпугнуть. Поэтому перед написанием объявления лучше провести тестирование и выяснить, что будет эффективнее работать именно в вашем случае.




5. Преимущества товара

.

Следующее, что может увеличить продажи – это описание преимуществ вашего товара: производитель, качество, цена... Здесь необходимо указать ту информацию, которая «зацепит» ваших клиентов». Помните, что человек задерживает взгляд на странице не больше, чем на несколько секунд.

Например, если для ваших покупателей важен бренд, обязательно укажите его в объявлении. Фанаты Tommy Hilfiger, увидевшие в объявлении имя любимого дизайнера, с большей вероятностью кликнут именно по нему.


6. Использование ключевого словосочетания в заголовке и тексте объявления.



Заголовок и текст объявления, совпадающий с ключевым словом, выделяются жирным шрифтом. Это визуально увеличивает важность вашего объявления и повышает вероятность, что человек первым делом бросит взгляд именно на него.Такое выделение положительно влияет на ваш CTR ( отношение количества кликов к количеству показов).


7. Акции.

«2 по цене 3», «медвежонок в подарок», «пригласи друга», «получи 50% скидку» - все это примеры акций. Они достаточно банальные, но работают отлично: даже с таким простым посылом вы сможете привлечь покупателей — большинство из них любят подарки и бонусы, а вам лишь остается написать о них в объявлении.

Если же вы придумаете что-то более креативное, то и отдача от акций будет выше.


Источник: pixabay.com

Давайте подведём итоги:


Директ отличается от других каналов особенностями показа и написания объявлений. В связи с этим необходимо помнить следующие правила:

1) 

1 ключевое словосочетание - 1 объявление.

2) Ключевое слово должно содержаться в заголовке и в тексте объявления.

3) Используйте преимущества товара и магазина в тексте объявления (доставка, скидки, акции, качество товара, бренд, особый сервис).


И самое главное. Вы можете прочитать хоть 200 статей о написании продающих объявлений, но после этого вы не научитесь их писать. Это можно сделать только на практике.

Поэтому прямо сейчас — возьмите эту статью и на ее основе напишите свои первые объявления, потом еще и еще... Так вы будете постепенно оттачивать свое мастерство, и, возможно, в следующий раз здесь будет находиться уже ваша статья, а не моя.

С уверенностью в ваших результатах, Евгений Королев.
Ctrl
Enter
Заметили ошЫбку
Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Обсудить (0)